Precio y margenGratis

Calculadora de Punto de Equilibrio

Calcula el punto de equilibrio del negocio: cuántas unidades y cuánta facturación necesitas para cubrir costos fijos y variables. Muestra el margen de contribución y cuánto vender para alcanzar una meta de ganancia.

Sin registro
Funciona en el navegador

Costos fijos mensuales (R$)Alquiler, sueldos, suscripciones: lo que no cambia con las ventasPrecio de venta por unidad (R$)Costo variable por unidad (R$)Costo por venta: producto, envío, tasa, empaqueMeta de ganancia (R$, opcional)Cuánta ganancia quieres en el mes

Ingresa costos fijos, precio y costo variable por unidad para saber cuántas ventas necesitas para empatar.

Cómo se calcula

margen de contribución = precio − costo variable
punto de equilibrio (un.) = costos fijos ÷ margen de contribución
para la meta = (costos fijos + ganancia) ÷ margen de contribución

Cómo usarla

Todo lo que no cambia con el volumen es costo fijo: alquiler, sueldo, software.
El costo variable es el que surge con cada venta: producto, envío, tasa de tarjeta.
Cuanto mayor el margen de contribución, menos necesitas vender para empatar.
Usa la meta de ganancia para convertir el punto de equilibrio en meta de ventas.

Cómo funciona

Cómo calcular el punto de equilibrio

El punto de equilibrio es cuánto necesitas vender para que la facturación cubra exactamente todos los costos: ni ganancia, ni pérdida. Primero calcula el margen de contribución por unidad: precio de venta menos el costo variable (mercadería, envío, comisión de marketplace, tasa de tarjeta, impuestos). Luego divide los costos fijos mensuales por ese margen: unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución.

Ejemplo: vendes a R$ 100 y cada unidad carga R$ 60 de costo variable, así que el margen de contribución es R$ 40 (40%). Con R$ 20.000 de costos fijos por mes (alquiler, salarios, plataforma), el punto de equilibrio es 20.000 ÷ 40 = 500 unidades, o R$ 50.000 de facturación. Por debajo de eso operas en rojo.

Para apuntar a una meta de ganancia, suma la ganancia deseada a los costos fijos antes de dividir. Si quieres R$ 8.000 de ganancia: (20.000 + 8.000) ÷ 40 = 700 unidades. Cuanto mayor el margen de contribución, menos unidades necesitas para dar vuelta el resultado: por eso recortar costo variable o subir el precio baja el punto de equilibrio más rápido que solo vender más.

Dudas

Preguntas frecuentes

¿Qué es el punto de equilibrio?

Es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costos (fijos y variables) y la ganancia es cero. A partir de ese punto, cada venta adicional empieza a generar ganancia. Por debajo, el negocio opera en pérdida.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio?

Divide los costos fijos entre el margen de contribución por unidad (precio de venta menos costo variable por unidad). El resultado es cuántas unidades necesitas vender para empatar. Multiplicando por el precio, obtienes la facturación de equilibrio.

¿Qué es el margen de contribución?

Es cuánto queda de cada venta después de pagar los costos variables de esa unidad, para ayudar a cubrir los costos fijos. Cuanto mayor el margen de contribución, menos unidades necesitas vender para empatar.

¿Cómo uso el punto de equilibrio para fijar metas?

Suma la ganancia deseada a los costos fijos y divide entre el margen de contribución: obtienes cuántas unidades vender para alcanzar la meta. La calculadora lo hace en el campo de meta de ganancia.

Precio y margen

Ver categoría