Calculadora de Envío Gratis
¿Cuál es el ticket mínimo de envío gratis que realmente conviene? Simula 7 escenarios (R$ 99–R$ 299) con aumento de conversión y uplift de ticket, muestra el margen residual por pedido y recomienda el mínimo que preserva ≥70% del margen base.
Línea de base operacional
Margen bruto después del costo
Cuánto paga en promedio tu tienda por pedido
Opcional
Escenario con envío gratis (elasticidad esperada)
Referencias: 10–30% en e-commerce de Brasil
El cliente compra más para alcanzar el mínimo
Cómo definir el uplift de ticket
- • Categorías de impulso (moda, belleza): uplift de 15–25%
- • Bienes duraderos (muebles, electrodomésticos): uplift menor, 5–12%
- • Reposición (suplementos, mascotas, mercado): 10–15% — el cliente ya compra en cantidad
- Si nunca has ejecutado envío gratis con mínimo, comienza en el límite inferior del rango: sobreestimar el uplift es el error más común.
Lo que el modelo no captura
- • Abandono de carrito por "casi llegué al mínimo" (el UX se convierte en señal de venta perdida)
- • Efecto de marca: el envío gratis se vuelve un reclamo si lo quitas después
- • Competidores que ya ofrecen un mínimo menor: usa el comparador de marketplaces para contextualizar
- • Los costos de devolución aumentan con tickets más altos
Cómo funciona
Cómo definir el ticket mínimo de envío gratis
La idea es encontrar el menor valor de pedido en el que el envío gratis se paga solo. El cálculo parte del margen de contribución por pedido (ticket medio menos costo del producto, impuestos y tarifas) y resta el costo de envío que pasas a absorber. El envío gratis sigue compensando mientras el margen residual se mantiene cerca del margen base, porque también eleva la conversión y empuja al cliente a sumar más productos para alcanzar el mínimo.
Ejemplo: ticket medio de R$ 150, margen de contribución del 30% (R$ 45) y envío de R$ 22. Sin incentivo te quedan R$ 45 por pedido. Si ofreces envío gratis a partir de R$ 199, el cliente sube el carrito a R$ 210, el margen pasa a R$ 63 y, descontando el envío, restan R$ 41 por pedido, casi el margen completo, con más pedidos convirtiendo.
La regla práctica es preservar al menos el 70% del margen base: por encima, el envío gratis suele valer la pena; por debajo, el beneficio está comiéndose tu ganancia. Por eso la herramienta simula siete umbrales de R$ 99 a R$ 299 en paralelo e indica el mínimo que mantiene ≥70% del margen, considerando ya el aumento de conversión y de ticket en cada escenario.
Precio y margen
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Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el punto de equilibrio del envío gratis?
- Es el ticket mínimo de pedido a partir del cual ofrecer envío gratis aún preserva tu margen. La calculadora simula 7 escenarios (R$ 99 a R$ 299) y recomienda el mínimo que conserva al menos el 70% del margen base por pedido.
- ¿Cómo calcular el umbral mínimo para envío gratis?
- Suma costo del producto + el costo de envío que vas a absorber y compáralo con el ticket: margen residual = precio − costo del producto − envío. La herramienta lo hace en los 7 escenarios y lo cruza con el aumento de conversión y el uplift de ticket para hallar el piso saludable.
- ¿El envío gratis realmente aumenta las ventas?
- Por lo general sí: el envío gratis suele elevar la conversión y subir el ticket promedio (uplift), porque el cliente agrega más artículos para alcanzar el mínimo. La calculadora considera ambos efectos para mostrar si la ganancia compensa el margen perdido en el envío.
- ¿Cuál es la diferencia entre aumento de conversión y uplift de ticket?
- El aumento de conversión es el incremento de pedidos cerrados gracias al envío gratis; el uplift de ticket es el aumento del valor promedio del pedido cuando el cliente compra más para llegar al mínimo. La herramienta modela ambos por separado en cada escenario.
- ¿La calculadora de envío gratis es gratuita?
- Sí, es 100% gratuita y funciona directo en el navegador, sin registro. Ajusta costo, envío y margen base y ve al instante los 7 escenarios con el margen residual por pedido y el ticket mínimo recomendado.
