Uma influenciadora de 20 mil seguidores pede R$ 800 por um reels e dois stories. Você manda R$ 100 de produto. Custo: R$ 900. Dá pra saber se vale antes de pagar? Dá, com quatro números.
O funil
- Alcance: de 20 mil seguidores, uns 25% veem o conteúdo. 5.000 pessoas.
- Cliques: 1,5% clicam no link ou buscam o cupom. 75 visitas.
- Pedidos: sua loja converte 2%. 1,5 pedido.
- Dinheiro: ticket de R$ 150 e margem de contribuição de 40%. Lucro bruto de R$ 90.
Gastou 900 pra ganhar 90. Não se pagou, nem perto.
O que muda a conta
Com cupom exclusivo de 10%, a conversão de quem veio da publi costuma subir pra 4% a 6%. Com 5%, são 3,75 pedidos e R$ 337 de lucro bruto. Ainda não paga. Pra empatar, você precisa de 10 pedidos: 900 ÷ 90. Isso pede 250 visitas com 4% de conversão, ou um alcance de 16 mil com 1,5% de clique. Essa influenciadora não entrega isso sozinha.
Então ou o cachê cai, ou o acordo vira pacote (4 publis pelo preço de 3), ou a meta não é venda direta e sim conteúdo pra você reaproveitar em anúncio. Qualquer um dos três é um acordo possível. Pagar 900 esperando venda é que não.
A calculadora de ROI de influenciador faz esse funil com três cenários e mostra quantos pedidos faltam pra empatar.
