Social e conteúdoGrátis
Calculadora de ROI de Influenciador
Estima pedidos, ROI, ROAS e CAC de uma publi a partir do cachê, dos seguidores e da sua margem. Mostra cenário conservador, base e otimista e quantos pedidos você precisa pra empatar.
- Sem cadastro
- Funciona no navegador
Tamanho do perfil
Referência de 11/2026: 20% dos seguidores veem o post e 1,5% deles clicam. Se tiver os prints do perfil, use o número real.
Informe o cachê, os seguidores, o ticket médio e a margem pra ver se a publi se paga.
Fórmulas
- Pedidos = seguidores × alcance% × cliques% × conversão%
- Resultado = pedidos × ticket × margem% − custo da publi
- ROI = resultado ÷ custo · ROAS = receita ÷ custo · CAC = custo ÷ pedidos
Dicas
- Dê um cupom exclusivo pro influenciador. Sem isso você nunca vai saber quantos pedidos vieram dele.
- Peça prints do alcance dos últimos posts e stories antes de fechar. Seguidores não dizem nada; alcance diz.
- Negocie pacote: sequência de stories + 1 reels costuma render mais cliques que um post avulso pelo mesmo cachê.
- Compare o CAC da publi com o CAC dos seus anúncios. Se a publi traz pedido mais caro, o dinheiro rende mais no tráfego pago.
Faixas de alcance e cliques atualizadas em 11/2026, com base em médias de mercado. Alcance e conversão variam muito de perfil pra perfil e de nicho pra nicho. Trate o resultado como estimativa, não como promessa.
Como funciona
Como saber se a publi do influenciador vai se pagar
Seguidores não compram. Quem compra é uma fração pequena de quem viu o post, clicou e chegou na loja. A conta é um funil: seguidores viram alcance, alcance vira cliques, cliques viram pedidos. Um perfil de 50 mil seguidores com 20% de alcance mostra o post pra 10.000 pessoas. Se 1,5% clicam, são 150 visitas. Com 1,5% de conversão, dão 2,3 pedidos. É esse número que paga ou não o cachê, não os 50 mil.
Exemplo: cachê de R$ 800 + R$ 100 de produto enviado. Perfil de 20 mil seguidores, 25% veem = 5.000 pessoas. 1,5% clicam = 75 visitas. 2% compram = 1,5 pedido de R$ 150 = R$ 225 de receita. Com 40% de margem sobram R$ 90, contra R$ 900 de custo. ROI negativo de 90% e CAC de R$ 600 por pedido. Não paga. Com cupom exclusivo e 4% de conversão viram 3 pedidos e R$ 180 de lucro bruto: ainda não paga, mas o CAC cai pra R$ 300. Pra empatar precisa de 15 pedidos: 750 visitas a 2%, ou 375 a 4%.
Pra medir de verdade, dê ao influenciador um cupom só dele e um link com UTM (utm_source=influenciador, utm_campaign=nome). Conte os pedidos com esse cupom ou essa origem por duas semanas. Compare o CAC que saiu com o CAC dos seus anúncios pagos: se a publi trouxe pedido mais barato, repita e aumente. Dica prática: antes de fechar, peça prints do alcance dos últimos 5 posts e stories e use a média no campo de alcance, no lugar do chute por faixa.
Dúvidas
Perguntas frequentes
Vale a pena pagar influenciador pra loja pequena?
Depende da conta, não do tamanho da loja. Pegue o cachê e divida pelo lucro de cada pedido: isso dá quantos pedidos você precisa pra empatar. Cachê de R$ 500 com R$ 60 de lucro por pedido pede 9 pedidos. Se o perfil não gera 9 pedidos, não feche; se gera 20, feche de novo.
Como medir o retorno de uma publi?
Dê um cupom exclusivo pro influenciador e use um link com UTM na bio e nos stories. Depois some os pedidos com esse cupom ou essa origem durante 7 a 14 dias. Receita desses pedidos dividida pelo que você pagou é o ROAS. Lucro desses pedidos menos o cachê, dividido pelo cachê, é o ROI.
Quanto pagar por um post de influenciador?
Uma referência comum no Brasil é R$ 20 a R$ 60 por mil seguidores em perfis nano e micro, e menos por mil em perfis grandes. Um perfil de 20 mil seguidores costuma pedir de R$ 400 a R$ 1.200 por post. Mas o número que importa é outro: o cachê dividido pelos pedidos que ele deve gerar. Se esse CAC passa do que você paga nos anúncios, está caro. Pra ver a conta do lado do criador, use a ferramenta Quanto Cobrar por Post.
Micro ou macro influenciador: qual dá mais retorno?
Por real investido, micro costuma render mais. Um perfil de 15 mil seguidores engajados alcança de 20% a 30% da base e tem público de nicho, que converte melhor. O macro entrega volume, mas alcança de 5% a 10% dos seguidores e cobra bem mais por pessoa alcançada. Compare o CPM efetivo e o CAC dos dois na calculadora antes de decidir.
O que é um ROI bom em marketing de influência?
ROI acima de zero já significa que a publi pagou o próprio custo e ainda sobrou. Um ROI de 50% quer dizer que cada R$ 100 investidos voltaram como R$ 150 de lucro bruto. Em e-commerce, publis que funcionam ficam entre 50% e 200% de ROI, com ROAS entre 3x e 5x. Abaixo disso, compare com o que seus anúncios pagos entregam.