“Vamos dar 10%, é pouco.” A pergunta certa não é essa. É: quantas vendas a mais eu preciso fazer só pra empatar?
A conta, com número redondo
Produto de R$ 100, margem de contribuição de 30%. Cada venda deixa R$ 30 no caixa.
Você dá 10% de desconto. O preço vira R$ 90, mas o custo do produto não mudou. Os R$ 10 saem inteiros da margem: sobram R$ 20 por venda.
Se antes você vendia 100 unidades, a margem total era R$ 3.000. A R$ 20 por venda, pra chegar nos mesmos R$ 3.000 você precisa de 150 unidades. 50% mais volume só pra empatar.
Margem menor, buraco maior
Com margem de 20%, o mesmo desconto de 10% derruba a margem de R$ 20 pra R$ 10 por venda: você precisa do dobro do volume. Com margem de 50%, ela cai de R$ 50 pra R$ 40 e bastam 25% a mais. Mesma promoção, três realidades. É por isso que desconto linear na loja inteira quase sempre é erro.
O que fazer com isso
- Calcule a margem por SKU antes de anunciar, não a média da loja.
- Estime o volume extra com honestidade: sua campanha dobra mesmo a venda daquele item?
- Se não dobra, troque o desconto por algo que não mexe no preço unitário: frete grátis com piso, brinde barato, kit.
