Você quer subir o preço de um produto, mas tem medo de matar a venda. A resposta honesta é testar. O problema é que todo tutorial de teste de preço assume tráfego que a sua loja não tem.
Abaixo de mil visitas por semana, esqueça o A/B
Teste A/B divide a audiência em duas. Se o produto recebe 300 visitas na semana, cada lado fica com 150 e um pedido a mais ou a menos vira "resultado". Isso não é teste, é sorte. Com pouco volume, use janela de tempo: semana A com o preço atual, semana B com o preço novo, tudo igual no resto.
Olhe receita por visita, não conversão
Conversão sempre cai quando o preço sobe, e é por isso que ela engana. O número que decide é receita por visita. Uma conta de exemplo, com números redondos:
- Semana A: 400 visitas, 12 pedidos de R$ 100 = R$ 1.200. Isso dá R$ 3,00 por visita.
- Semana B: 400 visitas, 10 pedidos de R$ 130 = R$ 1.300. Isso dá R$ 3,25 por visita.
Vendeu menos, faturou mais — e com margem melhor em cada pedido. Se você tivesse olhado só a conversão, teria voltado atrás.
Cuidados que salvam o teste
Não teste em semana de feriado, de Black Friday ou de campanha paga nova. E, principalmente, confira se o concorrente não mexeu no preço dele no meio do caminho: se ele baixou na semana B, o seu teste virou outra coisa. Ter alerta de mudança de preço do concorrente ligado durante o teste evita conclusão errada — é o tipo de ruído que só aparece depois, quando já é tarde.
