O concorrente anuncia R$ 39,90 e você está em R$ 44,90. Parece que ele te venceu em cinco reais. Aí você olha o rótulo: o dele tem 400 ml, o seu tem 500 ml. Ninguém baixou preço — ele encolheu o produto.
Divida antes de reagir
A comparação justa é preço dividido pelo conteúdo. Com os números acima:
- Ele: R$ 39,90 por 400 ml = R$ 0,0998 por ml.
- Você: R$ 44,90 por 500 ml = R$ 0,0898 por ml.
Você é o mais barato dos dois, por volume, e estava prestes a dar desconto por causa disso. A mesma conta vale pra grama, metro, peça e quantidade no kit.
Onde o truque mais aparece
Em kit com menos peças que o seu, em refil que trocou de tamanho sem trocar de embalagem, em produto de limpeza mais concentrado ou mais diluído, e em qualquer categoria onde o cliente compra pelo formato da caixa e não pelo rótulo.
Guarde a unidade no seu cadastro
O trabalho pesado é sempre lembrar de conferir. Se o seu cadastro tiver o conteúdo líquido de cada SKU num campo próprio, a conta vira rotina e não investigação. É o mesmo princípio de usar tags e grupos no Batedor pra comparar sempre os produtos certos lado a lado, em vez de bater preço de coisas que só parecem iguais.
