Você compara preço com o concorrente toda semana e nunca comparou prazo. Mas o cliente compara os dois na mesma tela, ao mesmo tempo. E prazo é mais fácil de vencer que centavo.
O teste dos dois CEPs
Abra o anúncio dele e simule a entrega duas vezes: no seu CEP e num CEP de uma capital do Nordeste. Faça o mesmo no seu anúncio. Anote os quatro números numa tabela simples.
Quase sempre o resultado é assimétrico. Se ele entrega em 2 dias na sua região e em 9 no Nordeste, a diferença é de 7 dias. Se você entrega em 5 e em 6, você perde perto de casa e ganha longe — e é longe que ninguém está olhando.
Onde isso vira dinheiro
- Mídia por região: concentre verba onde o seu prazo é melhor que o dele.
- Texto do anúncio: escreva o prazo real pra regiões distantes, com número. Cliente do Norte e do Nordeste está cansado de promessa genérica.
- Onde você perde: pare de brigar. Nessas regiões, mude o argumento pra garantia, kit ou atendimento.
Refaça em datas críticas
Prazo não é fixo. Perto de Black Friday e Natal, transportadora satura e os números mudam semana a semana. Um levantamento de março não serve pra novembro.
Se quiser automatizar, o modo sazonal do Batedor aperta a frequência de checagem nas datas críticas, e o histórico mostra quando o prazo dele começou a esticar.
