O anúncio do concorrente sumiu da busca ou apareceu com aviso de pausado. Isso não é curiosidade, é demanda órfã procurando onde comprar. E ela não espera por você.
Como reconhecer a ruptura
- Anúncio pausado: a página abre, mas não dá pra comprar.
- Sumiu da busca: o termo que sempre trazia ele agora não traz.
- Só uma variação disponível: sobrou um tamanho ou uma cor, sinal de fim de lote.
- Prazo esticado: a entrega pulou de dois pra dez dias, normalmente é reposição em trânsito.
Os três movimentos, nessa ordem
A regra é simples: você não precisa vender mais barato quando o outro sumiu. Precisa ser encontrado.
- Mídia primeiro: suba a verba naquele SKU específico, não na campanha inteira.
- Estoque depois: confira se você aguenta o pico. Ficar sem no meio da janela é o pior dos mundos.
- Preço por último: se a procura subir de verdade, dá pra recuperar margem. Com cuidado: cliente novo comparando preço alto lembra disso depois.
A janela fecha rápido
Reposição costuma chegar em poucos dias. Se você descobrir a ruptura só na reunião de segunda, provavelmente perdeu. Por isso o valor aqui está na velocidade do aviso, não na análise bonita.
É o tipo de coisa que o Batedor entrega no briefing diário: mudança no anúncio, no preço e na disponibilidade do concorrente que você marcou como prioritário.
