O concorrente anuncia 12x sem juros. Você anuncia 6x. Pro cliente, ele parece mais barato mesmo com o preço igual. E, dependendo da conta, ele está mais barato de verdade — só que no bolso dele.
Sem juros é sem juros pro cliente
Alguém paga. Se você vende em 12x e quer o dinheiro agora, a antecipação cobra por cada mês adiantado. Quanto mais longa a parcela, mais caro fica esse dinheiro.
Exemplo: venda de R$ 1.200 em 12x. Se antecipar o total custa 4%, você recebe R$ 1.152. São R$ 48 que saíram da sua margem — um desconto de 4% que não aparece na vitrine.
Compare pelo valor à vista
Quando for olhar o concorrente, ignore a parcela e anote sempre três coisas:
- Preço à vista, ou o total do parcelado quando eles são diferentes.
- Número máximo de parcelas sem juros.
- Se existe desconto no Pix e de quanto.
Só com as três colunas você enxerga a oferta inteira. Tem loja com preço 5% mais alto que parece barata porque quebra em 12 vezes; e tem loja com preço baixo que cobra juros a partir da terceira parcela.
Onde a parcela rende mais
Prazo longo pesa em ticket alto, onde a parcela decide se cabe no orçamento do mês. Em ticket baixo, 12x vira R$ 9 por mês e não muda a decisão de ninguém — ali você está pagando antecipação à toa.
