Calculadora de Ponto de Equilíbrio
Calcule o ponto de equilíbrio do negócio: quantas unidades e quanto de faturamento você precisa pra cobrir custos fixos e variáveis. Mostra margem de contribuição e quanto vender pra bater uma meta de lucro.
Aluguel, salários, assinaturas: o que não muda com as vendas
Custo que existe a cada venda: produto, frete, taxa, embalagem
Quanto de lucro você quer no mês
Informe custos fixos, preço e custo variável por unidade pra descobrir quantas vendas você precisa pra empatar.
Como a conta é feita
- margem de contribuição = preço − custo variável
- ponto de equilíbrio (un.) = custos fixos ÷ margem de contribuição
- pra meta = (custos fixos + lucro) ÷ margem de contribuição
Como usar
- • Tudo que não muda com o volume é custo fixo: aluguel, salário, software.
- • Custo variável é o que nasce a cada venda: produto, frete, taxa de cartão.
- • Quanto maior a margem de contribuição, menos você precisa vender pra empatar.
- • Use a meta de lucro pra transformar o ponto de equilíbrio em meta de vendas.
Como funciona
Como calcular o ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o quanto você precisa vender para o faturamento cobrir exatamente todos os custos — nem lucro, nem prejuízo. Primeiro calcule a margem de contribuição por unidade: preço de venda menos o custo variável (mercadoria, frete, comissão de marketplace, taxa de cartão, Simples Nacional). Depois divida os custos fixos mensais por essa margem: unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição.
Exemplo: você vende a R$ 100 e cada unidade carrega R$ 60 de custo variável, então a margem de contribuição é R$ 40 (40%). Com R$ 20.000 de custos fixos por mês (aluguel, salários, plataforma), o ponto de equilíbrio é 20.000 ÷ 40 = 500 unidades, ou R$ 50.000 de faturamento. Abaixo disso você opera no vermelho.
Para mirar uma meta de lucro, some o lucro desejado aos custos fixos antes de dividir. Querendo R$ 8.000 de lucro: (20.000 + 8.000) ÷ 40 = 700 unidades. Quanto maior a margem de contribuição, menos unidades você precisa para virar o jogo — por isso cortar custo variável ou subir preço derruba o ponto de equilíbrio mais rápido do que vender mais.
Preço e margem
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Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes
- O que é ponto de equilíbrio?
- É o nível de vendas em que a receita cobre exatamente todos os custos — fixos e variáveis — e o lucro é zero. A partir desse ponto, cada venda adicional começa a gerar lucro. Abaixo dele, o negócio opera no prejuízo.
- Como calcular o ponto de equilíbrio?
- Divida os custos fixos pela margem de contribuição unitária (preço de venda menos custo variável por unidade). O resultado é quantas unidades você precisa vender pra empatar. Multiplicando pelo preço, você tem o faturamento de equilíbrio.
- O que é margem de contribuição?
- É quanto sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis daquela unidade, pra ajudar a cobrir os custos fixos. Quanto maior a margem de contribuição, menos unidades você precisa vender pra empatar.
- Como uso o ponto de equilíbrio pra definir metas?
- Some o lucro desejado aos custos fixos e divida pela margem de contribuição: você descobre quantas unidades vender pra bater a meta. A calculadora faz isso no campo de meta de lucro.
