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Calculadora de Ponto de Equilíbrio

Calcula o ponto de equilíbrio do negócio: quantas unidades e quanto faturamento você precisa para cobrir custos fixos e variáveis. Mostra a margem de contribuição e quanto vender para atingir uma meta de lucro.

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Custos fixos mensais (R$)Aluguel, salários, assinaturas: o que não muda com as vendasPreço de venda por unidade (R$)Custo variável por unidade (R$)Custo que existe a cada venda: produto, frete, taxa, embalagemMeta de lucro (R$, opcional)Quanto de lucro você quer no mês

Informe custos fixos, preço e custo variável por unidade para descobrir quantas vendas você precisa para empatar.

Como a conta é feita

margem de contribuição = preço − custo variável
ponto de equilíbrio (un.) = custos fixos ÷ margem de contribuição
para meta = (custos fixos + lucro) ÷ margem de contribuição

Como usar

Tudo que não muda com o volume é custo fixo: aluguel, salário, software.
Custo variável é o que surge a cada venda: produto, frete, taxa de cartão.
Quanto maior a margem de contribuição, menos você precisa vender para empatar.
Use a meta de lucro para transformar o ponto de equilíbrio em meta de vendas.

Como funciona

Como calcular o ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é o quanto você precisa vender para o faturamento cobrir exatamente todos os custos — nem lucro, nem prejuízo. Primeiro calcule a margem de contribuição por unidade: preço de venda menos o custo variável (mercadoria, frete, comissão de marketplace, taxa de cartão, Simples Nacional). Depois divida os custos fixos mensais por essa margem: unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição.

Exemplo: você vende a R$ 100 e cada unidade carrega R$ 60 de custo variável, então a margem de contribuição é R$ 40 (40%). Com R$ 20.000 de custos fixos por mês (aluguel, salários, plataforma), o ponto de equilíbrio é 20.000 ÷ 40 = 500 unidades, ou R$ 50.000 de faturamento. Abaixo disso você opera no vermelho.

Para mirar uma meta de lucro, some o lucro desejado aos custos fixos antes de dividir. Querendo R$ 8.000 de lucro: (20.000 + 8.000) ÷ 40 = 700 unidades. Quanto maior a margem de contribuição, menos unidades você precisa para virar o jogo — por isso cortar custo variável ou subir preço derruba o ponto de equilíbrio mais rápido do que vender mais.

Dúvidas

Perguntas frequentes

O que é ponto de equilíbrio?

É o nível de vendas em que a receita cobre exatamente todos os custos — fixos e variáveis — e o lucro é zero. A partir desse ponto, cada venda adicional começa a gerar lucro. Abaixo dele, o negócio opera no prejuízo.

Como calcular o ponto de equilíbrio?

Divida os custos fixos pela margem de contribuição unitária (preço de venda menos custo variável por unidade). O resultado é quantas unidades você precisa vender para empatar. Multiplicando pelo preço, você tem o faturamento de equilíbrio.

O que é margem de contribuição?

É quanto sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis daquela unidade, para ajudar a cobrir os custos fixos. Quanto maior a margem de contribuição, menos unidades você precisa vender para empatar.

Como uso o ponto de equilíbrio para definir metas?

Some o lucro desejado aos custos fixos e divida pela margem de contribuição: você descobre quantas unidades vender para bater a meta. A calculadora faz isso no campo de meta de lucro.

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