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Calculadora de Gap de Preço vs Concorrente
Compara seu preço com o do concorrente e mostra o gap em R$ e %, sua margem em cada cenário e quantas unidades a mais você precisa vender para compensar um corte de preço (break-even do desconto). Ajuda a decidir entre igualar, manter o preço ou se diferenciar.
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Preços
Como o cálculo funciona
- Gap = (seu preço ÷ preço do concorrente − 1). Positivo = mais caro; negativo = mais barato.
- Margem = (preço − custo) ÷ preço. Ao igualar o concorrente, sua margem por venda cai.
- Break-even do desconto: para manter o mesmo lucro total, o volume precisa subir margem_atual ÷ margem_nova − 1. Cortes pequenos de preço exigem aumentos grandes de volume.
Ressalvas importantes
- Preço não decide sozinho: frete, prazo, reputação e a página de produto também pesam.
- Compare o mesmo SKU e a mesma condição (à vista, parcelado, com cupom). Caso contrário, o gap engana.
- Confira a margem real com impostos e taxas na Calculadora de Margem antes de decidir igualar.
Como funciona
Como calcular o gap de preço vs concorrente
O gap de preço é a diferença entre o seu preço e o do concorrente. Em valor: gap R$ = seu preço − preço do concorrente. Em percentual: gap % = (seu preço − preço do concorrente) ÷ preço do concorrente × 100. Valor positivo significa que você está mais caro; negativo, mais barato. A calculadora também mostra sua margem em cada cenário, antes e depois de qualquer corte.
Exemplo: você vende a R$ 200 e o concorrente a R$ 180. O gap é R$ 20, ou +11,1% mais caro. Se o seu custo é R$ 120, sua margem hoje é R$ 80 por unidade. Igualar o preço a R$ 180 derruba a margem para R$ 60, uma queda de 25% no lucro por venda. A ferramenta calcula isso e mostra para onde vai cada real.
O ponto-chave é o break-even do desconto: quantas unidades a mais você precisa vender para compensar o corte. Cortando de R$ 200 para R$ 180, você precisa vender 33% a mais só para manter o mesmo lucro total. Se o gap é pequeno (até 5%) e sua marca tem diferencial, costuma valer segurar o preço; gaps acima de 15% pesam na conversão e pedem revisão ou justificativa de valor.
Dúvidas
Perguntas frequentes
Como calcular o gap de preço em relação ao concorrente?
Divida seu preço pelo preço do concorrente e subtraia 1. Ex.: R$ 199,90 ÷ R$ 179,90 − 1 = +11,1%, ou seja, você está 11,1% mais caro. Acima de zero significa mais caro; abaixo, mais barato. A ferramenta faz a conta e ainda mostra o gap em reais.
Vale a pena igualar o preço do concorrente?
Depende da margem e da elasticidade da categoria. Igualar corta seu lucro por venda e só compensa se o volume subir o suficiente. Em categorias muito sensíveis a preço (moda, eletrônicos) tende a valer; onde há marca ou diferenciação, segurar o preço e justificar o valor costuma ser melhor.
Quantas vendas a mais preciso para compensar um desconto?
Use a regra do break-even do desconto: volume necessário = margem atual ÷ margem nova − 1. Com margem de 40%, cortar 10% no preço (margem cai para 30%) exige vender ~33% mais unidades só para empatar o lucro. Cortes pequenos no preço pedem aumentos grandes no volume.
O que fazer quando estou mais caro que o concorrente?
Antes de baixar o preço, tente justificar a diferença: frete grátis, prazo de entrega, garantia, reputação e uma página de produto melhor convertem mesmo a um preço um pouco maior. Como 36% dos brasileiros abandonam o carrinho ao achar mais barato em outro site, fechar essa lacuna de valor costuma render mais que disputar só no preço.
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