Calculadora de Gap de Preço vs Concorrente
Compare seu preço com o do concorrente e veja o gap em R$ e %, sua margem em cada cenário e quantas unidades a mais você precisaria vender pra compensar um corte de preço (break-even do desconto). Decida igualar, segurar ou diferenciar com a conta na mesa.
Preços
Opcional — preencha pra ver margem e break-even do desconto.
Como o cálculo funciona
- • Gap = (seu preço ÷ preço do concorrente − 1). Positivo = mais caro; negativo = mais barato.
- • Margem = (preço − custo) ÷ preço. Ao igualar o concorrente, sua margem por venda cai.
- • Break-even do desconto: pra manter o mesmo lucro total, o volume precisa subir margem_atual ÷ margem_nova − 1. Cortes pequenos de preço exigem aumentos grandes de volume.
Ressalvas importantes
- • Preço não decide sozinho: frete, prazo, reputação e a página de produto também pesam.
- • Compare o mesmo SKU e condição (à vista, parcelado, com cupom) — senão o gap engana.
- • Confira a margem real com impostos e taxas na Calculadora de Margem antes de decidir igualar.
Como funciona
Como calcular o gap de preço vs concorrente
O gap de preço é a diferença entre o seu preço e o do concorrente. Em valor: gap R$ = seu preço − preço do concorrente. Em percentual: gap % = (seu preço − preço do concorrente) ÷ preço do concorrente × 100. Valor positivo significa que você está mais caro; negativo, mais barato. A calculadora também mostra sua margem em cada cenário, antes e depois de qualquer corte.
Exemplo: você vende a R$ 200 e o concorrente a R$ 180. O gap é R$ 20, ou +11,1% mais caro. Se o seu custo é R$ 120, sua margem hoje é R$ 80 por unidade. Igualar o preço a R$ 180 derruba a margem pra R$ 60 — uma queda de 25% no lucro por venda. A ferramenta calcula isso e mostra pra onde vai cada real.
O ponto-chave é o break-even do desconto: quantas unidades a mais você precisa vender pra compensar o corte. Cortando de R$ 200 pra R$ 180, você precisa vender 33% a mais só pra manter o mesmo lucro total. Se o gap é pequeno (até 5%) e sua marca tem diferencial, costuma valer segurar o preço; gaps acima de 15% pesam na conversão e pedem revisão ou justificativa de valor.
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Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes
- Como calcular o gap de preço em relação ao concorrente?
- Divida seu preço pelo preço do concorrente e subtraia 1. Ex.: R$ 199,90 ÷ R$ 179,90 − 1 = +11,1% — você está 11,1% mais caro. Acima de zero significa mais caro; abaixo, mais barato. A ferramenta faz a conta e ainda mostra o gap em reais.
- Vale a pena igualar o preço do concorrente?
- Depende da margem e da elasticidade da categoria. Igualar corta seu lucro por venda e só compensa se o volume subir o suficiente. Em categorias muito sensíveis a preço (moda, eletrônicos) tende a valer; onde há marca ou diferenciação, segurar o preço e justificar o valor costuma ser melhor.
- Quantas vendas a mais preciso pra compensar um desconto?
- Use a regra do break-even do desconto: volume necessário = margem atual ÷ margem nova − 1. Com margem de 40%, cortar 10% no preço (margem cai pra 30%) exige vender ~33% mais unidades só pra empatar o lucro. Cortes pequenos no preço pedem aumentos grandes no volume.
- O que fazer quando estou mais caro que o concorrente?
- Antes de baixar o preço, tente justificar o prêmio: frete grátis, prazo de entrega, garantia, reputação e uma página de produto melhor convertem mesmo a um preço um pouco maior. Como 36% dos brasileiros abandonam o carrinho ao achar mais barato em outro site, fechar essa lacuna de valor costuma render mais que entrar na guerra de preço.
