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Calculadora de Gap de Precio vs Competidor
Compara tu precio con el del competidor y muestra el gap en moneda y %, tu margen en cada escenario y cuántas unidades más necesitas vender para compensar un recorte de precio (el break-even del descuento). Te ayuda a decidir entre igualar, mantener el precio o diferenciarte.
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Precios
Cómo funciona el cálculo
- Gap = (tu precio ÷ precio del competidor − 1). Positivo = más caro; negativo = más barato.
- Margen = (precio − costo) ÷ precio. Igualar al competidor reduce tu margen por venta.
- Break-even del descuento: para mantener el mismo beneficio total, el volumen debe subir margen_actual ÷ margen_nuevo − 1. Recortes pequeños de precio exigen grandes aumentos de volumen.
Advertencias importantes
- El precio no decide solo: envío, plazo, reputación y la página de producto también pesan.
- Compara el mismo SKU y la misma condición (al contado, en cuotas, con cupón). Si no, el gap engaña.
- Revisa el margen real con impuestos y comisiones en la Calculadora de Margen antes de decidir igualar.
Cómo funciona
Cómo calcular el gap de precio vs el competidor
El gap de precio es la diferencia entre tu precio y el del competidor. En valor: gap = tu precio − precio del competidor. En porcentaje: gap % = (tu precio − precio del competidor) ÷ precio del competidor × 100. Un valor positivo significa que eres más caro; uno negativo, más barato. La calculadora también muestra tu margen en cada escenario, antes y después de cualquier recorte.
Ejemplo: vendes a R$ 200 y el competidor a R$ 180. El gap es R$ 20, o sea +11,1% más caro. Si tu costo es R$ 120, tu margen hoy es R$ 80 por unidad. Igualar el precio a R$ 180 baja el margen a R$ 60: una caída del 25% en la ganancia por venta. La herramienta calcula esto y muestra a dónde va cada real.
El dato clave es el break-even del descuento: cuántas unidades extra necesitas vender para compensar el recorte. Pasando de R$ 200 a R$ 180, debes vender cerca del 33% más solo para mantener la misma ganancia total. Si el gap es pequeño (hasta 5%) y tu marca tiene diferencial, suele convenir sostener el precio; gaps por encima del 15% afectan la conversión y exigen revisión o justificación de valor.
Dudas
Preguntas frecuentes
¿Cómo calcular el gap de precio respecto al competidor?
Divide tu precio por el del competidor y resta 1. Ej.: R$ 199,90 ÷ R$ 179,90 − 1 = +11,1%: estás 11,1% más caro. Por encima de cero significa más caro; por debajo, más barato. La herramienta hace la cuenta y además muestra el gap en moneda.
¿Vale la pena igualar el precio del competidor?
Depende del margen y de la elasticidad de la categoría. Igualar recorta tu beneficio por venta y solo compensa si el volumen sube lo suficiente. En categorías muy sensibles al precio (moda, electrónica) suele valer; donde hay marca o diferenciación, mantener el precio y justificar el valor suele ser mejor.
¿Cuántas ventas más necesito para compensar un descuento?
Usa la regla del break-even del descuento: volumen necesario = margen actual ÷ margen nuevo − 1. Con margen del 40%, recortar 10% el precio (el margen baja a 30%) exige vender ~33% más unidades solo para empatar el beneficio. Recortes pequeños de precio piden grandes aumentos de volumen.
¿Qué hacer cuando estoy más caro que el competidor?
Antes de bajar el precio, intenta justificar la diferencia: envío gratis, plazo de entrega, garantía, reputación y una mejor página de producto convierten incluso a un precio algo mayor. Como el 36% de los brasileños abandona el carrito al encontrarlo más barato en otro sitio, cerrar esa brecha de valor suele rendir más que competir solo por precio.
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