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Calculadora de ROI de Influencer
Estima pedidos, ROI, ROAS y CAC de una publi a partir del caché, los seguidores y tu margen. Muestra escenario conservador, base y optimista y cuántos pedidos necesitas para empatar.
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Tamaño del perfil
Referencia de 11/2026: 20% de los seguidores ve el post y 1,5% de ellos hace clic. Si tienes las capturas del perfil, usa el número real.
Ingresa el caché, los seguidores, el ticket promedio y el margen para ver si la publi se paga.
Fórmulas
- Pedidos = seguidores × alcance% × clics% × conversión%
- Resultado = pedidos × ticket × margen% − costo de la publi
- ROI = resultado ÷ costo · ROAS = ingresos ÷ costo · CAC = costo ÷ pedidos
Consejos
- Dale al influencer un cupón exclusivo. Sin eso nunca vas a saber cuántos pedidos vinieron de él.
- Pide capturas del alcance de los últimos posts y stories antes de cerrar. Los seguidores no dicen nada; el alcance sí.
- Negocia un paquete: una secuencia de stories + 1 reel suele traer más clics que un post suelto por el mismo caché.
- Compara el CAC de la publi con el CAC de tus anuncios. Si la publi trae pedidos más caros, el dinero rinde más en tráfico pago.
Rangos de alcance y clics actualizados en 11/2026, con base en promedios de mercado. El alcance y la conversión varían mucho de perfil a perfil y de nicho a nicho. Toma el resultado como estimación, no como promesa.
Cómo funciona
Cómo saber si la publi del influencer se va a pagar
Los seguidores no compran. Compra una fracción pequeña de quienes vieron el post, hicieron clic y llegaron a la tienda. La cuenta es un embudo: los seguidores se vuelven alcance, el alcance se vuelve clics, los clics se vuelven pedidos. Un perfil de 50 mil seguidores con 20% de alcance muestra el post a 10.000 personas. Si el 1,5% hace clic, son 150 visitas. Con 1,5% de conversión, dan 2,3 pedidos. Ese número es el que paga o no el caché, no los 50 mil.
Ejemplo: caché de R$ 800 + R$ 100 de producto enviado. Perfil de 20 mil seguidores, 25% lo ve = 5.000 personas. 1,5% hace clic = 75 visitas. 2% compra = 1,5 pedido de R$ 150 = R$ 225 de ingresos. Con 40% de margen quedan R$ 90, contra R$ 900 de costo. ROI negativo de 90% y CAC de R$ 600 por pedido. No se paga. Con cupón exclusivo y 4% de conversión pasan a ser 3 pedidos y R$ 180 de ganancia bruta: todavía no se paga, pero el CAC baja a R$ 300. Para empatar hacen falta 15 pedidos: 750 visitas al 2%, o 375 al 4%.
Para medir de verdad, dale al influencer un cupón solo suyo y un link con UTM (utm_source=influencer, utm_campaign=nombre). Cuenta los pedidos con ese cupón o ese origen durante dos semanas. Compara el CAC que salió con el CAC de tus anuncios pagos: si la publi trajo pedidos más baratos, repítela y súbele. Consejo práctico: antes de cerrar, pide capturas del alcance de los últimos 5 posts y stories y usa el promedio en el campo de alcance, en lugar del cálculo por rango.
Dudas
Preguntas frecuentes
¿Vale la pena pagarle a un influencer para una tienda pequeña?
Depende de la cuenta, no del tamaño de la tienda. Toma el caché y divídelo por la ganancia de cada pedido: eso da cuántos pedidos necesitas para empatar. Un caché de R$ 500 con R$ 60 de ganancia por pedido pide 9 pedidos. Si el perfil no genera 9 pedidos, no cierres; si genera 20, cierra de nuevo.
¿Cómo medir el retorno de una publi?
Dale al influencer un cupón exclusivo y usa un link con UTM en la bio y en las stories. Después suma los pedidos con ese cupón o ese origen durante 7 a 14 días. Los ingresos de esos pedidos divididos por lo que pagaste son el ROAS. La ganancia de esos pedidos menos el caché, dividida por el caché, es el ROI.
¿Cuánto pagar por un post de influencer?
Una referencia común en Brasil es de R$ 20 a R$ 60 por cada mil seguidores en perfiles nano y micro, y menos por mil en perfiles grandes. Un perfil de 20 mil seguidores suele pedir de R$ 400 a R$ 1.200 por post. Pero el número que importa es otro: el caché dividido por los pedidos que debería generar. Si ese CAC supera lo que pagas en anuncios, está caro. Para ver la cuenta del lado del creador, usa la herramienta Cuánto Cobrar por Post.
¿Micro o macro influencer: cuál da más retorno?
Por real invertido, el micro suele rendir más. Un perfil de 15 mil seguidores con audiencia activa alcanza del 20% al 30% de su base y tiene público de nicho, que convierte mejor. El macro entrega volumen, pero alcanza del 5% al 10% de los seguidores y cobra bastante más por persona alcanzada. Compara el CPM efectivo y el CAC de los dos en la calculadora antes de decidir.
¿Qué es un buen ROI en marketing de influencers?
Un ROI arriba de cero ya significa que la publi pagó su propio costo y todavía dejó algo. Un ROI de 50% quiere decir que cada R$ 100 invertidos volvieron como R$ 150 de ganancia bruta. En e-commerce, las publis que funcionan quedan entre 50% y 200% de ROI, con ROAS entre 3x y 5x. Por debajo de eso, compara con lo que entregan tus anuncios pagos.
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