El análisis consolidado de ~3.200 campañas monitoreadas por Batedor en septiembre de 2025 muestra que el calentamiento del Black Friday empezó 3 semanas antes que la media histórica. Hay motivos estructurales: el retail BR llegó en septiembre con un stock ~14% por encima de lo esperado (NielsenIQ Connect, ago/25) y presión por la rotación.
1 de cada 4
de los competidores monitoreados publicó una campaña de calentamiento antes del 1 de octubre de 2025.
Batedor, monitoreo de 3.200 campañas, sep/2025
Tipos de campaña de calentamiento — pre-BF 2025
- Registro en lista (email/WhatsApp)38% (38%)
- Cupones 5-10% en cola larga27% (27%)
- Envío gratis condicional22% (22%)
- Regalos / alianzas con creators13% (13%)
Fuente: Batedor — 3.200 campañas monitoreadas en septiembre de 2025
El propósito de un negocio es crear y mantener clientes. En el pre-Black Friday, es capturar la lista antes de que el competidor la capture.
Los primeros movimientos aparecieron más temprano
El pre-BF brasileño empezó a mediados de septiembre, antes de lo esperado. Distribución típica observada:
38%
campañas de registro en lista (email/WhatsApp)
27%
cupones de 5-10% en cola larga (liquidación leve)
22%
envío gratis condicional por encima del ticket promedio
13%
regalos/alianzas con creators (generación de buzz)
Tipos de campaña más comunes en la fase de calentamiento
- Cupón del 10-15% por registro de email/WhatsApp — captura la lista de adquisición con baja profundidad (un costo de adquisición relativamente bajo).
- “Calentamiento” con 5-10% en SKU de cola larga — limpieza de stock sin comprometer el SKU ancla.
- Envío gratis condicional por encima del ticket promedio — incentiva un carrito mayor sin trasladar margen directo.
- Regalos de bajo costo asociados a categorías ancla — genera buzz orgánico sin un costo directo significativo.
Lo que esto sugiere para tu estrategia
Quien aún no definió su mecánica hacia fines de octubre termina reaccionando. Usa las próximas 4 semanas para:
- Consolidar tu lista de email/WhatsApp — tu propia base es el canal más barato para ofertas dirigidas en noviembre.
- Probar la profundidad que tu público acepta — corre un cupón del 8-12% en cola larga y mide el lift de conversión.
- Calibrar la comunicación cross-canal — Instagram + email + ads deben estar sincronizados en la semana de la BF.
- Mapear la curva de los 3-5 competidores directos — quien empezó temprano probablemente tendrá una curva achatada en la semana decisiva.
Señal de alerta: curva achatada
El competidor que está soltando un cupón de “calentamiento” cada semana probablemente llegará a la BF con una curva achatada — no podrá ir tan profundo en el día decisivo. Quien se aguanta ahora, tiene munición para ir más profundo en la semana de la BF.
Referencias y lecturas complementarias
- NielsenIQ Connect (2025). Inventory Health Report Brazil — August 2025. NielsenIQ Brazil.
- Conversion (2025). Pulso E-commerce BR — Q3 2025. Conversion / B-Capital enlace .
- Hibou Pesquisa (2025). Hábitos de Cazadores de Promociones — Pre-BF 2025. Hibou Market Research.
- Levitt, T. (1983). The Marketing Imagination. Free Press.
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