A análise consolidada de ~3.200 campanhas monitoradas pelo Batedor em setembro/2025 mostra que o esquenta da Black Friday começou 3 semanas antes da média histórica. Há motivos estruturais: o varejo BR chegou em setembro com estoque ~14% acima do esperado (NielsenIQ Connect, ago/25) e pressão por giro.
1 em 4
dos concorrentes monitorados publicou campanha de esquenta antes de 1º de outubro de 2025.
Batedor, monitoramento de 3.200 campanhas, set/2025
Tipos de campanha de esquenta — pré-BF 2025
- Cadastro em lista (e-mail/WhatsApp)38% (38%)
- Cupons 5-10% em cauda longa27% (27%)
- Frete grátis condicional22% (22%)
- Brindes / parcerias creators13% (13%)
Fonte: Batedor — 3.200 campanhas monitoradas em setembro de 2025
O propósito de um negócio é criar e manter clientes. Em pré-Black Friday, é capturar lista antes que o concorrente capture.
Os primeiros movimentos apareceram mais cedo
O pré-BF brasileiro começou em meados de setembro, antes do esperado. Distribuição típica observada:
38%
campanhas de cadastro em lista (e-mail/WhatsApp)
27%
cupons de 5-10% em cauda longa (queima leve)
22%
frete grátis condicional acima de ticket médio
13%
brindes/parcerias com creators (geração de buzz)
Tipos de campanha mais comuns na fase de aquecimento
- Cupom de 10-15% pra cadastro de e-mail/WhatsApp — captura lista de aquisição com baixa profundidade (custo de aquisição relativamente baixo).
- “Esquenta” com 5-10% em SKU de cauda longa — limpeza de estoque sem comprometer SKU âncora.
- Frete grátis condicional acima de ticket médio — incentiva carrinho maior sem repassar margem direta.
- Brindes de baixo custo associados a categorias-âncora — gera buzz orgânico sem custo direto significativo.
O que isso sugere pra sua estratégia
Quem ainda não definiu mecânica até o fim de outubro fica reagindo. Use as próximas 4 semanas pra:
- Consolidar lista de e-mail/WhatsApp — sua base própria é o canal mais barato pra ofertas direcionadas em novembro.
- Testar a profundidade que seu público aceita — rode cupom de 8-12% em cauda longa e meça lift de conversão.
- Calibrar comunicação cross-canal — Instagram + e-mail + ads precisam estar sincronizados na semana da BF.
- Mapear curva dos 3-5 concorrentes diretos — quem começou cedo provavelmente terá curva achatada na semana decisiva.
Sinal de alerta: curva achatada
Concorrente que está soltando cupom “esquenta” toda semana provavelmente vai chegar na BF com curva achatada — não vai conseguir ir tão fundo no dia decisivo. Quem segura agora, tem munição pra ir mais fundo na semana da BF.
Referências e leitura complementar
- NielsenIQ Connect (2025). Inventory Health Report Brazil — August 2025. NielsenIQ Brazil.
- Conversion (2025). Pulso E-commerce BR — Q3 2025. Conversion / B-Capital link .
- Hibou Pesquisa (2025). Hábitos de Caçadores de Promoção — Pré-BF 2025. Hibou Market Research.
- Levitt, T. (1983). The Marketing Imagination. Free Press.
Veja seu primeiro concorrente em minutos
Trial de 14 dias, sem cartão. Em poucos minutos, a primeira detecção aparece no painel.
Criar conta grátis
