A análise consolidada de ~3.200 campanhas monitoradas pelo Batedor em setembro/2025 mostra que o esquenta da Black Friday começou 3 semanas antes da média histórica. Há motivos estruturais: o varejo BR chegou em setembro com estoque ~14% acima do esperado (NielsenIQ Connect, ago/25) e pressão por giro.
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dos concorrentes monitorados publicou campanha de esquenta antes de 1º de outubro de 2025.
Batedor, monitoramento de 3.200 campanhas, set/2025
Tipos de campanha de esquenta — pré-BF 2025
- Cadastro em lista (e-mail/WhatsApp)38% (38%)
- Cupons 5-10% em cauda longa27% (27%)
- Frete grátis condicional22% (22%)
- Brindes / parcerias creators13% (13%)
Fonte: Batedor — 3.200 campanhas monitoradas em setembro de 2025
O propósito de um negócio é criar e manter clientes. Em pré-Black Friday, é capturar lista antes que o concorrente capture.
Os primeiros movimentos apareceram mais cedo
O pré-BF brasileiro começou em meados de setembro, antes do esperado. Distribuição típica observada:
38%
campanhas de cadastro em lista (e-mail/WhatsApp)
27%
cupons de 5-10% em cauda longa (queima leve)
22%
frete grátis condicional acima de ticket médio
13%
brindes/parcerias com creators (geração de buzz)
Tipos de campanha mais comuns na fase de aquecimento
- Cupom de 10-15% pra cadastro de e-mail/WhatsApp — captura lista de aquisição com baixa profundidade (custo de aquisição relativamente baixo).
- “Esquenta” com 5-10% em SKU de cauda longa — limpeza de estoque sem comprometer SKU âncora.
- Frete grátis condicional acima de ticket médio — incentiva carrinho maior sem repassar margem direta.
- Brindes de baixo custo associados a categorias-âncora. Gera buzz orgânico sem custo direto significativo.
O que isso sugere pra sua estratégia
Quem ainda não definiu mecânica até o fim de outubro fica reagindo. Use as próximas 4 semanas pra:
- Consolidar lista de e-mail/WhatsApp — sua base própria é o canal mais barato pra ofertas direcionadas em novembro.
- Testar a profundidade que seu público aceita — rode cupom de 8-12% em cauda longa e meça lift de conversão.
- Calibrar comunicação cross-canal — Instagram + e-mail + ads precisam estar sincronizados na semana da BF.
- Mapear curva dos 3-5 concorrentes diretos, quem começou cedo provavelmente terá curva achatada na semana decisiva.
Sinal de alerta: curva achatada
Concorrente que está soltando cupom “esquenta” toda semana provavelmente vai chegar na BF com curva achatada, não vai conseguir ir tão fundo no dia decisivo. Quem segura agora, tem munição pra ir mais fundo na semana da BF.
Referências e leitura complementar
- NielsenIQ Connect (2025). Inventory Health Report Brazil — August 2025. NielsenIQ Brazil.
- Conversion (2025). Pulso E-commerce BR — Q3 2025. Conversion / B-Capital link .
- Hibou Pesquisa (2025). Hábitos de Caçadores de Promoção — Pré-BF 2025. Hibou Market Research.
- Levitt, T. (1983). The Marketing Imagination. Free Press.
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